默克或与国药合资 意求扩大疫苗在华销售额

【侨报网讯】7月27日，制药巨头默克公司宣布，与国药集团签署战略合作备忘录，国药集团和默克将就人乳头瘤病毒疫苗等的产品在中国境内的销售开展合作。

据《21世纪经济报道》报道，默克方面表示，将进一步讨论在中国推广与销售公司其他产品的余地，但没有公布合作细节。默克公司主席兼首席执行官柯瑞嘉指出，“下一步，我们期待与国药集团就成立合资企业进行具体磋商。”

国药集团人士人员表示：“国药还不方便透露任何信息。”

花旗银行指出，默克目前在中国20%-30%的销售来自国药的网络，此次合作之后，这一比例还将提高。

目前，默克在国内的处方药分销商中，国药仅控制了天津、上海两个市场，其他区域则由北药、南京医药、广药、重庆医药等地方流通企业控制。国药在这些区域势单力薄，被包括默克在内的外资制药企业所弃用。

但2009年以来，国药控股在港上市，募得84.1亿元港币。资金到位之后，国药集团打造全国范围流通销售网络的设想再次提上日程。而默克则是第一个倒向国药这一边的外资企业。

默克方面表示，新兴市场是公司销售增长的重点，预计到2013年，新兴市场创造的营业收入比重将从目前的17%提升到25%。

此前，国药集团董事长宋志平曾透露，包括葛兰素史克等疫苗巨头正在和国药洽谈，合资建立疫苗生产企业，国药则会择优与之合作。

而这次，默克的横插一杠很有可能打破这种微妙的平衡。默克的专利产品宫颈癌疫苗等可能正是国药所需要的品种。

默克是全球最大的疫苗生产企业之一。2009年H1N1病毒流行之际，默克生产的流感疫苗控制了美国80%的市场。当各大制药企业抛弃疫苗业务转投原研的时候，默克却从中看到了商机。7月27日，默克和法国制药巨头赛诺菲安万特同时宣布，双方正在筹建全球最大的动物药品及疫苗生产企业。

跨国药企在华掘金术

据医药经济报报道，近年来，特别是金融风暴发生后，中国的巨大市场发展潜力，已经引起了全球跨国制药公司的高度重视，并且已经针对中国市场的实际情况展开了一系列的活动与布局，外资公司的目的就是进一步渗透中国市场，其目标已从原来仅关注高端市场发展到兼顾整个基层市场。

强势进行区域布局

我们在研究外资企业的发展历程中可以看出，其经历了3个阶段，从仅仅建立办事处到与中国合资办厂，再发展到目前的花巨资把核心的研发中心建在中国的演变。这说明，目前如辉瑞、拜耳、诺华、强生、默沙东等主要的外资企业在中国的投入都已经是全方位的了。

但是由于中国医药产业环境的影响，外资公司在区域和市场中仍然存在非常大的挑战。

首先，中国卫生筹资水平的限制，使得中国成为医疗卫生自付比例高达50%的国家；中国医药市场的潜力导致外资企业之间、外资企业与本土企业之间的竞争格局在逐渐升级，而国内医药分销领域的竞争也越来越激烈；甚至医疗机构较低的诊断和治疗率等，同样制约着外资公司的扩张和渗透。

另外，中国医药市场地域多样性，导致各省之间支付能力和处方存在着差异性；同时目前中国医药行业的政策在不断调整变化，但是因为各省财政都有很大的发言权，导致各地方在政策执行的程度上有很大的差距；这些因素导致部分外资企业把中国医药市场当做整个欧洲市场来看待：从最开始的大市场销售策略，发展到现在实行区域化市场策略，成立区域的分公司。比如默沙东就把中国市场分成十多个区，诺华也有4个分公司，并且具有独立运营或者法人资格。其目的就是不让公司执行“一盘棋”的策略，以求达到更加贴近患者和客户，采取更加适合当地的策略。这也是外资企业在华发展的一个趋势。

这种种因素综合起来分析，我们就可以看到中国医药市场的确非常具有吸引力，但是要做好，挑战也同样是非常巨大的。

在具体药品价格的变化上，由于新医改的实施，外资企业也已经改变了观点和策略。